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上海这么便宜的住宅你敢买吗?产品定价的方法和秘诀就
发布日期:2020-08-05 06:11   来源:未知   阅读:

发生过凶杀案的凶宅,价格再便宜,你敢买吗

近期上海链家置业顾问,在朋友圈发布一则房源信息,徐家汇核心地段??莱诗邸小区,有一住宅出售,价格650万元,比同类市场房源价格低300万元,但表明该房源曾发生过凶杀案,已告破。

上述案例房源已经发布,朋友圈纷纷咨询,询问这个凶宅怎么个凶法,有不少人还是比较感兴趣。

该房源出售采取定价方法就是价值定价法,因为有发生凶杀案的瑕疵,所以定价低于同区域同类房源市场价。这是价值定价法的反面案例。

传统的消费认知

在日常营销中,依据产品或服务的价值定价,价值定价一般远远高于成本价,满足了客户的高品质需求,高品质=高价格,低价格=低品质,这是消费者的购买认知,所以你要敢于大胆提价。

产品定价的重要性

销量决定大小,价格决定生死,定价定天下。因为价格对利润影响权重更大。在美国,销量增加1%,利润增加3.3%;价格上升1%,利润增加11.1%;在中国,销量增加1%,利润增加1.5%;价格上升1%,利润增加8%。产品价值决定价格,价格上升,利润增加,关键在于要有尖刀产品。

定价误区

传统常用的定价误区,成本定价法、薄利多销、参考竞争对手定价、定价拍脑袋等,都是你企业利润流失的环节。

定价的逻辑和步骤

1、定标。分析战略导向,清晰你的战略定位,你的企业是做行业第一,还是区域小王,是高端产品,还是低端中的高端产品;标准不同,策略不同。

2、定位。你企业的客户群体是谁?依据客户对象定价。高端高价格,低端放量。

3、定价。依据战略定价,分析你的竞争战略是价值创新战略还是成本领先战略。价值战略定价必须高于对手。定价要考虑分析产品的成本(料、工、机、费、税)和考虑竞争对手的战略和产品价格情况。重点是依据基于战略进行站位和卡位,依托价值卡位提价,提高价值,让客户感受产品价值、附加值超乎预期 。

4、定品。在上述基础上定产品,把不同的价格对应到不同的产品和不同的客户。

正确的定价方法

常用的定价方法有以下几种:

1.价值定价法。依据战略定价,价格等于价值,企业家=价值专家,要会挖掘产品价值,提高价格。

2.差异化定价法。把相同产品卖的不同,如苹果和蛇果,蛇果价格高。红薯和紫薯,紫薯价格高。

3.目标客户定价法。同物不同价,针对客户不同价格也不同。某地产房源原价每平方米7800元,针对高端客户,卖到3.5万元。

4.特价品定价法。特价品主要起到引流的作用,客户不是买便宜,而是占便宜,特价品吸引客户,引流产品,提高销量,增加利润。

5.小数点定价法。客户买的是一个心里价值,喜欢货比三家,寻找参考价值,如9.9元。

增值提价的方法和步骤

1、对业务人员进行培训洗脑,强调价格的重要性,定价定天下。

2、成立定价委员,重大事项必须经价格委员会审批,价格折让必须审批,减少降价的随意性。

3、要求业务员提价要胆大,敢于涨价,才能体现价值。

定价是公司战略,定价是王牌,一定要看战略定位,成本领先还是价值创新?定价关系利润设计,价格杠杆效应明显,不可小视,定价定天下。

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